在生成式AI市場上，競爭一直處于白熱化階段，你方唱罷我方登場。字節(jié)的豆包大模型在年初面對橫空出世的DeepSeek，一度保持沉默，但在6月推出新版模型后迅速反彈，重新躋身國內(nèi)第一陣營。
業(yè)內(nèi)普遍認為，字節(jié)AI是“幾乎沒有短板”的選手，既有自研大模型的底層能力，又掌握抖音這一超級流量入口，并具備快速孵化App的產(chǎn)品體系。與多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司不同，字節(jié)在AI戰(zhàn)略上推行“一盤棋”式協(xié)同，這在當下國內(nèi)大廠中比較少見。
01
C端之役，豆包App的策略
最近幾周，阿里旗下“夸克”展開猛烈攻勢，爭奪AI對話助手市場。這一賽道一直競爭激烈，僅去年底至今就曾是DeepSeek、Kimi、豆包、騰訊元寶的 “熱戰(zhàn)” 主場。
根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，截至2025年8月，豆包App月活用戶超過1.57億，其主要競爭對手DeepSeek月活約為1.43億。該數(shù)據(jù)更指出，“DeepSeek流失用戶里，有近4成去了豆包”，豆包App成為國內(nèi)移動端用戶量最大的AI聊天助手。而美國風投機構(gòu)a16z數(shù)據(jù)顯示，在網(wǎng)頁端，豆包排第12，低于ChatGPT、Gemini、DeepSeek和夸克。
豆包是2023年8月推出的AI原生應用，在字節(jié)內(nèi)外部人士描述中，它的風格有類似西方AI聊天工具的地方，也有不小區(qū)別。字節(jié)內(nèi)部強調(diào)“模型能力是最關(guān)鍵的”，因此豆包App更像海外產(chǎn)品那樣，依靠后端基模能力，而不會在產(chǎn)品化過程中，采用很多彌補性措施。
與此同時，豆包又區(qū)別于許多西方AI聊天助手的強工具屬性，如ChatGPT的任務型。豆包主打“親近”、“易用”風格，其圖標是一位有親和力的短發(fā)女性卡通形象，支持語音、視頻、方言聊天，容易上手。
一些人士反饋，豆包對深度問題回復“不夠好”。而字節(jié)人士稱，這是豆包故意降低門檻，使其更符合大眾用戶需求，甚至是父母和爺爺奶奶。“你如果是企業(yè)，在云上調(diào)用豆包大模型服務，它的回復就跟其他產(chǎn)品一樣專業(yè)。”上述人士告訴數(shù)智前線。
今年9月，字節(jié)老將趙祺接手豆包產(chǎn)品，負責豆包移動端、PC端用戶產(chǎn)品及模型策略。趙祺曾擔任字節(jié)增長中臺負責人和穿山甲廣告平臺負責人，這一任命意味著豆包工作重心或?qū)⑥D(zhuǎn)向加速用戶規(guī)模與商業(yè)變現(xiàn)上。
在數(shù)智前線的訪談中，有用戶擔心豆包App未來收費，也有人直言一旦付費將轉(zhuǎn)向其他聊天助手。不過，豆包App承擔著展示豆包大模型能力的“窗口”，因此面向所有用戶“一刀切”收費的可能性并不大。
從現(xiàn)階段來看，更可能的變現(xiàn)路徑包括，圍繞特定需求場景推出按次計費服務；針對企業(yè)或高頻創(chuàng)作需求設(shè)置“超額使用收費”；在抖音生態(tài)中嵌入豆包功能，通過廣告分成或傭金獲取收益，以及廣告類收入。
02
豆包大模型處于什么位置？
豆包應用的底座，是豆包大模型。在基礎(chǔ)大模型層面，中外大廠的競爭一向非常焦灼。目前來看，豆包大模型與DeepSeek、阿里Qwen，處于國內(nèi)第一陣營，各有千秋，但與海外最先進模型仍有差距。尤其最近半年，國內(nèi)部分業(yè)界認為，中外模型的差距實際在加大。
具體來看，豆包大模型今年上演反轉(zhuǎn)之路。年初DeepSeek爆火和阿里Qwen開源知名度拉高時，字節(jié)一度保持沉默。但有人士稱，內(nèi)部用了數(shù)十倍于DeepSeek的人，快速迭代模型。6月，在火山引擎年度Force大會上，字節(jié)發(fā)布豆包大模型1.6版。由于這是國內(nèi)首個原生多模態(tài)模型，在長上下文、性價比上很突出，令豆包大模型的處境逐步逆轉(zhuǎn)。
豆包大模型再次晉身國內(nèi)最強模型陣營，成為客戶商業(yè)落地考察的幾個頭部模型之一。旗下火山引擎大會，也吸引大量企業(yè)來了解它。
數(shù)據(jù)也證明豆包大模型增速極快，生態(tài)規(guī)模擴張迅速。截至2025年9月底，豆包大模型日均tokens調(diào)用量已突破30萬億，這一數(shù)據(jù)引發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)注。而相比今年5月底tokens增長超80%，這表明豆包1.6發(fā)布后，落地進展極快。
不過，豆包大模型在海內(nèi)外聲量完全不同。由于海外主要市場，豆包大模型并不提供API服務，且極少有開源模型，在各大論壇中只有零星討論，熱度低于DeepSeek和Qwen。
在一些開發(fā)者自發(fā)的評測中，豆包在中文理解、多模態(tài)理解、視頻生成中表現(xiàn)優(yōu)異。但一些開發(fā)者認為其在代碼生成、復雜API調(diào)用等任務上，不如海內(nèi)外某些專門優(yōu)化的模型或競品強。一些開發(fā)者總結(jié)，Qwen、豆包、DeepSeek“用下來各有優(yōu)劣”。
業(yè)內(nèi)比較統(tǒng)一的評價是，豆包大模型在視頻（Seedance系列）、圖像（Seedream 系列）、語音（實時語音/克隆）多模態(tài)產(chǎn)品化與矩陣完整度上，占有優(yōu)勢。其上線較早、多模態(tài)能力更全、云上價格更低、場景跑得更深；但在單項榜單與研究側(cè)，阿里與 DeepSeek也有亮點。豆包大模型在多模態(tài)上的強投入，或與其將要在接下來商業(yè)化大浪中抓住機會緊密相關(guān)。
值得關(guān)注的是，豆包大模型沿襲了字節(jié)一貫風格，不做高舉高打，研發(fā)團隊也始終保持低調(diào)。豆包大模型隸屬于字節(jié)集團Seed部門。在Force大會期間，火山引擎智能算法負責人吳迪提到豆包大模型時說，“我們可以用一些非常高效的結(jié)構(gòu)，來做到世界頭部排名的大模型。”
2025年初，Seed核心領(lǐng)導層發(fā)生重要變動。前Google DeepMind副總裁，曾參與Gemini模型開發(fā)的吳永輝博士加入，擔任Seed部門模型基礎(chǔ)研究負責人。曾牽頭開發(fā)豆包大模型、也是字節(jié)第一版推薦算法負責人朱文佳，任Seed模型應用能力負責人。
03
“一盤棋”打法
字節(jié)在AI戰(zhàn)略上采取了“一盤棋”式打法，這在當下國內(nèi)大廠中較為少見。
“一盤棋打法”表現(xiàn)在品牌、產(chǎn)品互動、引流、商業(yè)化等方方面面。
豆包大模型最早在字節(jié)內(nèi)部的研發(fā)代號為Skylark（云雀），2023年8月對外發(fā)布時名為“云雀大模型”，但在2024年5更名為“豆包大模型”，對外文檔、API等全部替換為“豆包”。外界認為，更名方便了用戶建立模型與產(chǎn)品之間的直接關(guān)聯(lián)。一些用戶在消費端體驗了豆包App后，也直接推動其在企業(yè)級市場選擇豆包大模型。
比如，由于豆包在消費者市場的用戶體驗，使它直接延伸到手機、AI陪伴玩具和汽車智能座艙。在vivo、榮耀等近期召開的開發(fā)者大會中，手機助手選擇的模型底座之一是豆包大模型。火山引擎CEO譚待告訴數(shù)智前線，豆包大模型與幾家車廠在座艙上進行了共創(chuàng)，并在“座艙交付上有很多伙伴”。
與此同時，2024年以來，字節(jié)以前所未有的速度，密集推出了覆蓋各種應用的AI原生矩陣，借助豆包大模型能力，實現(xiàn)新一輪App輸出。“獲客和盈利本來就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的第一目標，字節(jié)的打法是持續(xù)不斷孵化產(chǎn)品，不斷驗證找到賺錢的那個，然后使勁推。”一位前字節(jié)人士向數(shù)智前線描述。
像即夢（AI短視頻生成）、海綿音樂（AI音樂生成）、貓箱（AI虛擬角色聊天互動，對標 MiniMax星野）、星繪（AI圖像美化工具，對標妙鴨相機等）、河馬愛學（K12與成人學習）、即創(chuàng)（為抖音商家設(shè)計的AI內(nèi)容創(chuàng)作工具，服務抖音電商生態(tài)）。在海外則復制國內(nèi)經(jīng)驗，形成Cici（海外版“豆包”）、Gauth（AI解題工具）、Hypic（類似 “星繪”）等，而海外App與國內(nèi)不相同的地方，是采用了一些海外模型。
字節(jié)旗下的抖音成為這些應用引流的關(guān)鍵渠道。根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，2025年3月抖音（含極速版）月活達10.01億。“抖音的定位并不僅是短視頻平臺。”一位字節(jié)人士分析，“它更像一個萬能入口，大量內(nèi)容在上面分發(fā)，有一天，甚至可能火山引擎這樣的企業(yè)級產(chǎn)品，也能在上面售賣。”
一位人士告訴數(shù)智前線，在抖音上售賣上百萬元的廣告，字節(jié)內(nèi)部的結(jié)算價格僅為幾萬元。因此，字節(jié)內(nèi)部產(chǎn)品線都會在抖音上大力推廣。
除了廣告推廣，這些AI原生應用與抖音在產(chǎn)品層上的引流也更緊密。數(shù)智前線獲悉，抖音在開發(fā)自己的AI，以更適合抖音應用。同時，抖音也正在測試接入豆包AI能力，有兩個入口可直接進入豆包，無需額外下載豆包App。同時，在豆包中生成的內(nèi)容，也可以直接分享到抖音，還帶有豆包水印。這樣就形成雙向互動閉環(huán)。
除了創(chuàng)造AI原生應用，豆包大模型在字節(jié)內(nèi)部諸多已有產(chǎn)品中，先形成一個個“小閉環(huán)”。如豆包大模型在介紹中稱，已應用于抖音、飛書、番茄小說等字節(jié)內(nèi)部超過50個業(yè)務場景。
在字節(jié)對外提供大模型應用的火山引擎上，大量產(chǎn)品都是先再內(nèi)部跑通，再上到云端對外服務。比如Data Agent這個產(chǎn)品，這是在BI數(shù)據(jù)決策基礎(chǔ)上，提供更深度、靈活洞察能力的產(chǎn)品。一位火山引擎人士告訴數(shù)智前線，該產(chǎn)品已在抖音內(nèi)部使用。“我們所有產(chǎn)品都在內(nèi)部，包括抖音上跑完，驗證成功后，再面向企業(yè)推出。”
火山引擎CEO譚待也告訴數(shù)智前線，與其他大模型企業(yè)最大的區(qū)別之一是，“我們跟抖音商業(yè)化可以做一些聯(lián)動”。
在雙11電商大戰(zhàn)期間，內(nèi)部各產(chǎn)線在AI上的閉環(huán)更多。比如，在飛書多維表格中，集成了文案生成、即夢圖片和視頻生成工具，能批量幫助商家生成文案、圖片和視頻，通過自動化工具導入剪映，完成一個視頻的剪輯，再一鍵發(fā)布到抖音上。
豆包大模型還是當下字節(jié)高層布局和關(guān)注的焦點，這可能有利于內(nèi)部信息對齊。公開信息稱，從2024年下半年開始，張一鳴每月會參加一次字節(jié)跳動“Seed”核心技術(shù)團隊的復盤和討論會。另外一個值得注意的細節(jié)是，新調(diào)任豆包產(chǎn)品的負責人趙祺，曾擔任AI條線人力資源負責人，有分析認為這可加強跨團隊協(xié)同與組織整合。
整體來看，字節(jié)AI體系已初步形成模型、產(chǎn)品布局，并通過“一盤棋”式加速閉環(huán)和商業(yè)化。然而，這場快速奔跑背后仍潛藏挑戰(zhàn)。
字節(jié)如何在保持應用速度與流量的同時，追趕與OpenAI、谷歌等全球巨頭的模型差距，探索國內(nèi)外市場的商業(yè)變現(xiàn)路徑，構(gòu)建產(chǎn)品形態(tài)變革，如OpenAI在10月推出Sora2，也讓業(yè)界重新觀察視頻的新模式，字節(jié)能否做到這些仍有待觀察。此外，字節(jié)還要克服自研芯片與基礎(chǔ)設(shè)施層面的挑戰(zhàn)，以及生態(tài)構(gòu)建的復雜性。