今天是6月3號，在剛剛過去的這一周我們深圳新房二手房的溫度都大幅上升，主要的原因是因為5月28號那天，深圳落地了新的貸款政策，將首套房的首付降到了兩成，二套房的首付降到了三成，而且將首套房的利率降到了3.5%，可以說整個市場的情緒一下子一下子就被調(diào)動起來了，我們?nèi)绻且孕抡笪逄斓倪@個成交就是日均的這個簽約量，跟新政之前五月份的整個的一個平均的日均簽約簽約量來看的話，我們新房的環(huán)比增長達(dá)到了107%，也就是翻了一倍多，然后二手增長67%，這個增幅也非常厲害，有很多人對這個表現(xiàn)呢，都有一點吃驚，就覺得這個政策是聽起來挺厲害的，但是怎么會表現(xiàn)這么好啊，因為要知道我們之前因為506政策這個市場本身已經(jīng)不差了，然后在這個基礎(chǔ)上還能這么大的增長有很多人都覺得這個太厲害了，其實我覺得主要的原因還是在于深圳人對貸款，對那個首付的政策敏感度非常高，我也專門去看了一下我們今年1~5月份成交的這個二手房單子，然后我發(fā)現(xiàn)了其中有53%的客戶他們是貸滿七成的，也就是說對這部分客戶來講，他是能貸多少就貸多少，所以出了這么一個降首付，包括降利率的這個政策，自然而然我們至少就是說可以刺激一半多的這個客戶，更別談還有一部分呢，可能之前如果三成首付的話，他還不太夠，現(xiàn)在兩成首付的話，就立刻能夠進(jìn)來買的這種群體，我也專門整理了一下，最近幾天公司成交的這個單子的一些成交喜報成交分享，然后我發(fā)現(xiàn)其實有三類客戶是因為首付這個政策大利好，突然就決定要買或者是加速入市的，首先第一類就是原本沒打算買，然后因為出了這個政策，就覺得自己手上的錢也夠那就可以買了，所以呢這個叫做原本不想買，現(xiàn)在突然新增出來的需求哈，那么第二類是什么呢？原本也在看房，也看中了某個小區(qū)，但是一直就是因為首付不太夠，不能買到最理想的那個戶型，那么現(xiàn)在因為首付降低了，可以買到最想要的，比如說四房，而不是之前的三房，或者是買到最想要的三房，而不是之前只能夠得著的兩房，所以呢這種戶型讓他一下子可以比較多一個房間，這種也是會刺激他的需求的。那么第三個是什么呢？是他也打算買房，也在跟我們的經(jīng)紀(jì)看房，但是一直對自己買得起的這些小區(qū)的路段，配套各方面都有一點點不滿意，那么現(xiàn)在這個政策出來了以后發(fā)現(xiàn)如果兩成首付的話，自己可以買得起更好的路段了，所以一下子也就做了決定。其實像這樣的一個政策的變化呢，對深圳市場來講，我認(rèn)為它的影響真的是非常大的，而且這種影響還將會延續(xù)下去，因為如果我們來看前期指標(biāo)就是帶看和商機這兩個指標(biāo)的話，我們會發(fā)現(xiàn)在上周它也是同樣大幅增長，如果上周我們用整周的帶看量環(huán)比前一周的話我們增長了11%，這是非常厲害的增長，因為要知道前一周我們帶看量也是非常高的，然后還有我們的商機量，同樣也是在新政后出來的之后，我們整個的增長達(dá)到了14%，我相信在這兩個前期指標(biāo)的這種驅(qū)動之下，本周我們的成交量也將會再創(chuàng)新高，其實上周我們整周的二手簽約量的話，已經(jīng)跟3月份最高的那一周是持平的了。