或許你的衣柜里還沒有一件馬面裙，但你一定聽說過馬面裙有多火。今年春節，馬面裙作為“春節戰袍”供不應求，在全國漢服生產基地山東曹縣，以馬面裙為主的龍年拜年服飾銷售額超過3億元。

馬面裙成為頂流絕非偶然。在直播電商火熱的當下，曹縣敏銳地抓住了這一新型數字化營銷手段帶來的機遇——與傳統電商相比，抖音直播以其“全域興趣電商”優勢，有效提升了這類細分產品的傳播效果。在馬面裙打出名聲后，當地配合打造漢服展銷基地、提高原創設計能力、孵化直播人才等舉措，讓漢服產業乘上了數字經濟的東風。

不只是馬面裙，威海漁具產業、濰坊花卉果蔬產業等，其發展都已經與直播電商模式深度融合。以威海漁具產業帶為例，當地釣具生產已有歷史，但真正迎來井噴式發展還是發生在電商直播間——主播一邊講解釣魚的個中樂趣，分享門道技巧，一邊隨時對產品介紹答疑，這些內容對于潛在消費群體有著難以抗拒的吸引力。與此同時，竿、輪、環、餌等各類釣魚裝備的“抱團”直播，也共同為消費者構建起了全新的消費場景，在引領“釣魚經濟”等消費趨勢發展的同時，也提升了地方產品的知名度。如今，威海已成為名副其實的“釣具之都”。據統計，2022年至今，抖音直播間里的威海釣具產業帶成交額、訂單的復合增長率連續兩年都超過100%。

對消費者而言，隨著更多產業帶商家和工廠積極轉型、擁抱直播電商，產業帶的生產技術和成本優勢與直播電商的推廣模式有機結合，他們不僅擁有了更多元、優質的選擇，也能享受到實實在在的價格優惠。對商家來說，這種產品與流量的集聚，對實體經濟意義重大，它帶來了更精準、大量且穩定的客流與訂單，解決了商家實際生產問題。過去一年，超20億單山東商品在抖音電商售出，來自山東產業帶的訂單量同比增長78%，成交額同比增長110%。其中，直播銷量占比76%。

在直播為產業帶引來豐富流量的同時，如何以直播吸引人、以產品打動人、以服務留住人，成為決定商家能否在同類產品中“出圈”的關鍵因素。這也反向推動了產業帶內部形成良性競爭，促使商家在提升產品質量和服務、加大創新力度上下功夫，并將繼續推動整條產業鏈走向優化升級，在拉動地方經濟發展、增加就業方面發揮更大作用。據統計，截至今年3月，曹縣有漢服上下游企業2282家，網店13989家，漢服從業者已近10萬人。僅今年前兩個月，當地馬面裙的銷售額已近5.5億元。

值得一提的是，在巨大的流量之中，直播電商平臺“全域興趣電商”模式和推流機制，也給了產業帶中小商家迅速起量、推廣品牌的機會，使其共享發展機會。比如，去年一批老牌國貨意外走紅，除了憑借其自身過硬的品質和民族品牌的擔當“吸粉”之外，直播電商將認同國貨品牌的消費群體精準對接給商家，也是幫助國貨“出圈”的推手。

直播電商的優勢顯而易見。未來，如何充分挖掘技術向善的可能性，利用直播電商在更廣闊的地區、更多元的產業帶中打造出一款款“爆品”，令人期待。