第24屆工博會(huì)（中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)）在上海舉行，淘寶工業(yè)品再次亮相。
在過(guò)去一年里，淘寶工業(yè)品市場(chǎng)持續(xù)保持強(qiáng)勁增速：零件耗材、電子電氣、五金機(jī)電、整機(jī)設(shè)備等4個(gè)垂類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模超百億，工業(yè)風(fēng)扇、排氣安全閥等6大新品類(lèi)年成交增長(zhǎng)超100%。深耕市場(chǎng)10年，這個(gè)淘寶曾經(jīng)的“隱形冠軍”工業(yè)品終于藏不住了！
圖/工博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
隱形冠軍走到聚光燈下，品質(zhì)專(zhuān)業(yè)、品類(lèi)豐富成淘寶工業(yè)品代名詞
在中國(guó)，工業(yè)品交易規(guī)模為萬(wàn)億級(jí)。但工業(yè)品類(lèi)型繁多、生產(chǎn)地域分散，按照線下采購(gòu)模式，買(mǎi)家必須打飛的跑展會(huì)，購(gòu)買(mǎi)效率相對(duì)較低。而對(duì)賣(mài)家而言，線下市場(chǎng)日益飽和，亟需開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。在過(guò)去10年里，淘寶工業(yè)品用平臺(tái)數(shù)字化能力嘗試解決采購(gòu)難、交易難的問(wèn)題。可以說(shuō)，在工業(yè)品領(lǐng)域，淘寶平臺(tái)就是像水、電一樣的基礎(chǔ)設(shè)施。
目前，淘寶天貓工業(yè)品市場(chǎng)商品量超5億件，工業(yè)品采購(gòu)品類(lèi)超1400個(gè)。海量的商品供給來(lái)自超過(guò)70萬(wàn)家實(shí)力工廠和超6000家專(zhuān)精特新企業(yè)，覆蓋全國(guó)226個(gè)縣域產(chǎn)業(yè)帶。這些數(shù)字在線上工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)中遙遙領(lǐng)先。
圖/淘寶工業(yè)品亮相工博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
在工博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者觀察到，亮出自己的淘寶店、天貓店是很多知名品牌向?qū)I(yè)買(mǎi)家介紹時(shí)必不可少的環(huán)節(jié)。緊固件品類(lèi)的固萬(wàn)基旗艦店、綜合布線品類(lèi)的山澤旗艦店、管道品類(lèi)的聯(lián)塑工業(yè)旗艦店都把淘寶天貓作為核心經(jīng)營(yíng)陣地，工邦邦等工業(yè)品垂類(lèi)平臺(tái)也在陸續(xù)入淘。
記者了解到，和其他品類(lèi)不同的是，淘寶工業(yè)品店鋪的訂單往往來(lái)自專(zhuān)業(yè)級(jí)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)件工廠，訂單金額大、品質(zhì)要求高。在專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家眼中，淘寶工業(yè)品已成為品質(zhì)專(zhuān)業(yè)、品類(lèi)豐富的代名詞。“如果是在淘寶上都找不到的配件，那就不用找了，國(guó)內(nèi)肯定沒(méi)得賣(mài)。”一位工廠采購(gòu)員告訴記者。
深耕市場(chǎng)10余年，隱形冠軍終于走到了聚光燈下。以工業(yè)品為起點(diǎn)，其所在的淘寶企業(yè)服務(wù)行業(yè)也開(kāi)始逐步探索更廣泛的企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)。
企業(yè)購(gòu)上線，淘寶企業(yè)服務(wù)探索萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)
《2024數(shù)字化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)線上滲透率不到10%，有巨大的機(jī)會(huì)供淘寶挖掘。淘寶企業(yè)購(gòu)的上線，正是淘寶企業(yè)服務(wù)行業(yè)探索萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)的最新舉措。
相較于C端用戶(hù)需求，企業(yè)采購(gòu)流程復(fù)雜、品類(lèi)繁多、流轉(zhuǎn)效率低、成本更高。淘寶企業(yè)購(gòu)圍繞中小微企業(yè)的典型采購(gòu)場(chǎng)景和需求，匯集了整機(jī)設(shè)備、零件耗材、電子元件、商業(yè)辦公、工商財(cái)稅等行業(yè)類(lèi)目，精選超百萬(wàn)商家，商品規(guī)模覆蓋達(dá)11億。同時(shí)，面對(duì)企業(yè)采購(gòu)群體的體驗(yàn)需求，淘寶企業(yè)購(gòu)也針對(duì)一鍵開(kāi)票、對(duì)公支付、采購(gòu)清單、榜單導(dǎo)購(gòu)等功能鏈路進(jìn)行升級(jí)上線，更好滿(mǎn)足企業(yè)采購(gòu)需求，提高整體采購(gòu)效率。
圖/工博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，淘寶企業(yè)購(gòu)買(mǎi)家在進(jìn)行企業(yè)采購(gòu)身份認(rèn)證
淘寶企業(yè)購(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人天德表示：“我們通過(guò)優(yōu)質(zhì)商品供給、體驗(yàn)鏈路和專(zhuān)屬權(quán)益升級(jí)等方式，投入數(shù)億補(bǔ)貼，幫助百萬(wàn)中小企業(yè)在采購(gòu)領(lǐng)域獲得更便宜、更高效、更省心的體驗(yàn)。”
行業(yè)分析人士認(rèn)為，在工業(yè)品領(lǐng)域積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)的淘寶，或許將成為中小企業(yè)完成其采購(gòu)數(shù)字化進(jìn)程的捷徑。