終于蔚來(lái)汽車(chē)交出了自己成人禮最棒的禮物。
蔚來(lái)第50萬(wàn)臺(tái)量產(chǎn)車(chē)型在安徽蔚來(lái)第二工廠下線。這短短的一句話卻似乎道盡了蔚來(lái)從0-1全部的發(fā)展歷程。
從去年10月19日“江淮汽車(chē)發(fā)公告稱，擬公開(kāi)掛牌形式轉(zhuǎn)讓部分資產(chǎn)”開(kāi)始，似乎蔚來(lái)汽車(chē)也終于駛?cè)肓丝燔?chē)道。
大家對(duì)于蔚來(lái)汽車(chē)終于可以獨(dú)立出來(lái)，不僅可以擁有自己的工廠，還有國(guó)家認(rèn)可的雙資質(zhì)的歡喜，這樣的蔚來(lái)在那一刻顯得足夠有底氣。
可似乎，只要有關(guān)蔚來(lái)汽車(chē)的信息，總是會(huì)被放大，就連李斌在直播間也會(huì)這樣調(diào)侃自己，“真想問(wèn)一問(wèn)，蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)量為什么一直上不去？”
帶著笑容調(diào)侃自己的公司和品牌，面對(duì)網(wǎng)端帶著攻擊性、吐槽、嘲諷一齊而來(lái)的網(wǎng)友們，李斌的高情商再次奏效，在他的臉上絲毫看不出厭煩，反而在面對(duì)“為什么銷(xiāo)量不好”的問(wèn)題時(shí)，這位CEO臉上露出了一絲無(wú)奈和愧疚，“我們會(huì)繼續(xù)努力，我們會(huì)繼續(xù)加電”。
在還沒(méi)成功的道路上，往往我們都會(huì)被質(zhì)疑。
5月9日，在四月銷(xiāo)量公布后的幾天，蔚來(lái)汽車(chē)終于迎來(lái)他人生當(dāng)中最重要的關(guān)鍵時(shí)刻。
車(chē)企量產(chǎn)車(chē)型突破50萬(wàn)臺(tái)意味著什么？
在很多有效資料當(dāng)中，大家都是這么說(shuō)的，"車(chē)企完成第50萬(wàn)臺(tái)整車(chē)的生產(chǎn)，這無(wú)疑是一個(gè)重要的里程碑，體現(xiàn)了綜合實(shí)力、品質(zhì)，創(chuàng)新等堅(jiān)定的信念……"，但對(duì)于蔚來(lái)，我想應(yīng)該還有更多吧。
因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)承載著太多對(duì)于全新定義之下的中國(guó)汽車(chē)工業(yè)，誠(chéng)如第50萬(wàn)臺(tái)蔚來(lái)ES8的車(chē)主，科大訊飛董事長(zhǎng)劉慶峰所說(shuō)的，“蔚來(lái)可是中國(guó)成交價(jià)30萬(wàn)以上的高端純電市場(chǎng)的第一，而蔚來(lái)第50萬(wàn)臺(tái)下線，這也是蔚來(lái)汽車(chē)的成人禮。”
有時(shí)候別人的感同身受，遠(yuǎn)比自己的更加溫暖。
在李斌發(fā)布有關(guān)與劉慶峰的視頻片段里，劉慶峰說(shuō)出“這是蔚來(lái)成人禮”的時(shí)候，李斌眼中閃過(guò)一絲驚喜和感動(dòng)，也許這是他沒(méi)有想到的禮物，同為安徽企業(yè)的掌舵人，有些時(shí)候總能心心相惜。
4月，蔚來(lái)交付新車(chē)1.56萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)134.6%，環(huán)比增長(zhǎng)31.6%。進(jìn)入2024年以來(lái)，蔚來(lái)汽車(chē)整體效率總在1萬(wàn)之間徘徊。
反觀理想汽車(chē)幾乎每月都可平均在2萬(wàn)上下，即便是理想MEGA被全網(wǎng)圍攻的那個(gè)月，理想還是屹立不倒的堅(jiān)挺在銷(xiāo)量第一的寶座，大家對(duì)于“彩電冰箱大沙發(fā)”的熱愛(ài)超出各家車(chē)企的判斷預(yù)期。
緊隨其后的還有零跑汽車(chē)，這家在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都被認(rèn)知為“不是對(duì)手”的車(chē)企，在今年C系列全系降價(jià)升級(jí)后也變得格外強(qiáng)大。4月零跑交出了1.5萬(wàn)輛成績(jī)，緊隨蔚來(lái)其后，如今他也變成了一個(gè)不能被忽視的對(duì)手。
雖然我們常說(shuō)，對(duì)手只有我們自己。
可在這個(gè)銷(xiāo)量為王的時(shí)代里，除了戰(zhàn)勝自己之外，體面的迎接對(duì)手也成了車(chē)企們的公開(kāi)課。
蔚來(lái)銷(xiāo)量終于迎來(lái)起色，跑進(jìn)1.56萬(wàn)輛，為此蔚來(lái)汽車(chē)品牌與傳播副總裁馬麟還發(fā)微博，“銷(xiāo)量榜上，此消彼長(zhǎng)，純電上升趨勢(shì)明顯吧。繼續(xù)踏踏實(shí)實(shí)的干 。”
不僅是銷(xiāo)量，還有合作。
蔚來(lái)與廣汽在充換電領(lǐng)域的合作，再次讓蔚來(lái)?yè)Q電成為話題。至此在蔚來(lái)充換電的版圖上，又新增一位好友，從去年的長(zhǎng)安、吉利再到江汽集團(tuán)、奇瑞，還有今年4月的上汽通用、極越、深藍(lán)等品牌，蔚來(lái)“朋友圈”越來(lái)越大。
李斌內(nèi)心是該多歡喜。
“只要愿意參與換電,愿意對(duì)其產(chǎn)品的底盤(pán)進(jìn)行一些必要的改造,去匹配我們下一代電池包的標(biāo)準(zhǔn),我們都是歡迎的。這其實(shí)是一個(gè)雙贏的事情。”
從過(guò)去的不被看好，不斷地被質(zhì)疑，到如今不少車(chē)企都用實(shí)際行動(dòng)支持蔚來(lái)這項(xiàng)遠(yuǎn)大卻深遠(yuǎn)的目標(biāo)。
從新能源汽車(chē)誕生之日起，補(bǔ)能一直都是電動(dòng)汽車(chē)普及和生意興隆之路上的關(guān)鍵。很多人在觀望，很多人愿意入局，但卻極少人愿意去真實(shí)的投入、付出。
每當(dāng)看到蔚來(lái)提供的數(shù)據(jù)時(shí)，內(nèi)心總會(huì)有一些小小的激動(dòng)，今年4月，蔚來(lái)新增布局換電站14座，累計(jì)布局換電站2,411座；蔚來(lái)用戶換電1973376次，累計(jì)換電服務(wù)次數(shù)超4310萬(wàn)次，日均換電65779次。
目前蔚來(lái)在全國(guó)已布局了超過(guò)2400座換電站，在全國(guó)高速公路布局797座高速換電站，建成7縱6橫11大城市群高速換電網(wǎng)絡(luò)。
按照規(guī)劃，2025年，蔚來(lái)將打通9縱9橫19大城市群高速換電網(wǎng)絡(luò)。
在這些數(shù)字的背后，是我們經(jīng)常所到的蔚來(lái)入不敷出，持續(xù)虧損根本原因之一，但李斌每每在公開(kāi)場(chǎng)合，也總是說(shuō)到，“為用戶提供更便捷和更低成本的補(bǔ)能途徑方面，蔚來(lái)已占據(jù)了先天優(yōu)勢(shì)。”
或許在2023年之前，我們對(duì)于先天優(yōu)勢(shì)以及看到蔚來(lái)更寬廣的補(bǔ)能途徑會(huì)有些遲疑，我們甚至?xí)岩桑绱舜笠?guī)模大手筆的投入觀電站、充電網(wǎng)絡(luò)布局，這件事情到底對(duì)不對(duì)？沒(méi)有那么龐大的蔚來(lái)銷(xiāo)量支撐著，這件事情看得到希望嗎？
可一旦充換電聯(lián)盟開(kāi)啟，蔚來(lái)也將一發(fā)不可收拾。
這一次，我們賭蔚來(lái)贏。
量變到質(zhì)變，終于有了最后的交代，四月銷(xiāo)量以及最新合作落幕時(shí)，蔚來(lái)第50萬(wàn)輛量產(chǎn)下線來(lái)了，伴隨著蔚來(lái)品牌之外的還有一只備受矚目的樂(lè)道汽車(chē)。
李斌親口證言，樂(lè)道汽車(chē)將于5月15日正式發(fā)布。
激動(dòng)之余，還請(qǐng)出了樂(lè)道汽車(chē)CEO艾鐵成，和大家們打個(gè)照面。這位蔚來(lái)第107號(hào)車(chē)主，履歷何其豐滿，在2021年加入蔚來(lái)之前，艾鐵成曾在寶潔任職，此后加入洲際酒店集團(tuán)大中華區(qū)首席市場(chǎng)官，最漂亮的還是上海迪士尼度假區(qū)的市場(chǎng)部副總，秦力洪更是以一句，“他可是上海迪士尼背后的大功臣”來(lái)總結(jié)了艾鐵成的實(shí)力。
蔚來(lái)的50萬(wàn)輛，樂(lè)道汽車(chē)出世在即，李斌的歡樂(lè)不以言表。
熟悉他的人一直都知道，李斌很愛(ài)笑。
如今開(kāi)啟抖音賬號(hào)的他，也讓更多的普通用戶了解了這家車(chē)企的CEO，在視頻中李斌經(jīng)常無(wú)美顏，無(wú)濾鏡的出現(xiàn)，臉上時(shí)有的憔悴和滄桑感，總是讓網(wǎng)友們?nèi)滩蛔〉奶嵝?ldquo;斌哥，要記得敷敷面膜，保養(yǎng)一下”。
在李斌臉上，我們看到了一位車(chē)企CEO背后的壓力和艱辛。
在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，車(chē)企高管和用戶們十分分離，他們幾乎是兩個(gè)世界的人，買(mǎi)了你家的車(chē)，并不意味著CEO需要出面和你握手擁抱，甚至聽(tīng)取你們的建議。
但這個(gè)時(shí)代不同了，嚴(yán)格意義上說(shuō)，蔚來(lái)算事新勢(shì)力車(chē)企中，最喜歡親近用戶的品牌，無(wú)論是李斌和秦力洪每年定期走訪全國(guó)各地區(qū)的蔚來(lái)車(chē)友會(huì)，還有每一年NIO DAY的聚會(huì)，各地區(qū)競(jìng)標(biāo)舉辦地，這些都是屬于蔚來(lái)的凝聚力。
我也不會(huì)忘記，那一年在拉薩的高新區(qū)，一座蔚來(lái)?yè)Q電站佇立在還未開(kāi)放完全的商業(yè)街旁；夜晚，蔚來(lái)的logo會(huì)亮起，在不遠(yuǎn)處你就可以看見(jiàn)，那座孤獨(dú)的換電站是旁人眼中的“燒錢(qián)”，但對(duì)于蔚來(lái)車(chē)主而言，何嘗不是偶像呢！
在談及如何盈利的部分，大家往往又將槍炮對(duì)準(zhǔn)換電站，一段時(shí)間內(nèi)換電站的盈利虧損成為了“拖垮蔚來(lái)的第一根稻草”，但他們沒(méi)能如愿，李斌曾經(jīng)介紹，如果單個(gè)換電站一天有60單,換電服務(wù)本身就掙錢(qián)了。今年春節(jié)時(shí)候,最高的一個(gè)換電站一天服務(wù)了195單。現(xiàn)在全國(guó)差不多已經(jīng)有20%的換電站能夠做到60單。
解除一個(gè)隱患，蔚來(lái)需要打通的關(guān)鍵還有很多，在同樣30萬(wàn)區(qū)間內(nèi)，如何有效讓用戶認(rèn)為蔚來(lái)時(shí)最值得的車(chē)型，很多人提出，蔚來(lái)的傳播營(yíng)銷(xiāo)很有問(wèn)題，往往花大錢(qián)半小事，沒(méi)有辦法和理想汽車(chē)破圈的方式相比，李斌還是贏在足夠真誠(chéng)。
愛(ài)笑的人，運(yùn)氣都不會(huì)太差。
