雷軍與小米SU7帶走了流量，帶不走小米的底色：性價比。

2月3日，雷軍發微博稱，盧偉冰兼任小米品牌總經理，同時以后小米手機發布會都將由后者主講。月中小米14Ultra的發布會上，盧偉冰如約登臺，完全接過了小米手機的“話筒”。

5月23日，小米發布2024年第一季度財報。截至3月31日，小米實現營收755億元，同比增長27%。經調凈利潤65億元，同比增長101%。造車意味著小米重新步入投入周期，此時保持利潤增長，是一件好到不能再好的事情。

截至5月15日，累計交付量達到一萬輛，這個交付數據短期無法完全撐起大盤，因此手機仍然是小米眼下最重要的基石。

手機板塊形成了國內國外兩種截然不同的策略，國內市場方面，主品牌延續高端策略，Redmi延續性價比策略。考慮到去年多個季度國內ASP不斷增長，小米旗艦機應有不錯表現。反觀海外市場則是徹徹底底地打性價比牌，這也導致小米ASP持續下探。

一季度小米手機業務全面回暖，既有行業回暖，東風獨寵“盧郎”的因素，同時也受益于海外市場的增長。只是，這種增長或多或少帶有“性價比”色彩。

東風已來？

一季度前，小米剛剛完成了一次切換。

2023年年報顯示，去年全年，小米手機全球出貨量為1.45億部，超過1億部進入海外市場，約4500萬部在國內市場。這表明，小米在國內市場不斷沖高，而國外市場則大打性價比牌。

上個月，市場調研機構IDC與Canalys所發布的今年一季度全球智能手機出貨數據顯示，全球市場小米登上第三，增量來自海外市場。

到今年情況發生了些許變化。

前四個月，國內市場復蘇，尤其是線上渠道重新步入增長周期。據Sandalwood紫檀數據電商監測數據顯示，2024年開年中國電商市場手機品類大盤穩步增長，前四個月銷量同比增長10%，同比增速達到兩位數水平。國內快速增長的線上市場，是拉動小米手機銷量的核心動能。

上述機構提到，具體到今年國內前四個月數據來看，小米品牌的均價逐步提升，米14系列已成為高端市場中具有較強競爭力的旗艦產品線之一，從電商數據來看，14系列銷售水平超越11系列，創下新高。小米整體的量價表現持續穩步提升。

這股東風顯然讓依賴線上渠道的小米，在國內出貨量上有了更好的表現。截至一季度，小米全球出貨量為4060萬部，同比增長33.7%。簡言之，國內手機市場回暖+線上渠道增長，共同助推小米手機出貨量增長。

量增的背后是價跌，尤其是小米一直以來希望甩掉“性價比”的帽子，沖擊高端。盡管出貨數據靚麗，但此前導致小米ASP一路下行。今年一季度，小米手機ASP為1144.7元，同比略微下滑0.6%，已連續三個季度下滑。

2022年第三季度至今的七個季度中，小米在財報中都曾用類似的文字解釋國內外市場手機ASP的變化情況：國外ASP下滑，國內ASP增長對沖。本季度，財報提到，國內外ASP皆有回升，不過由于ASP更低的境外市場收入占比增加。要不是一季度國內市場回暖，小米ASP的跌幅可能會更大。

財報中沒有說的事情是，在性價比的基礎上沖高，會產生大量庫存。自2020年沖高元年開始，小米庫存持續走高，這一境況直到2022年第三季度開始轉變，這也恰好是小米發力海外市場的起點。

在東南亞、印度、南美、非洲等市場，小米的核心和產品皆為入門級產品。例如小米今年在印度市場子品牌POCO發布的兩款新機X6與X6 Pro，實際上是國內的高通版Redmi Note 13 5G與Redmi K70E。Redmi Note 13系列盡管產品力不錯，但由于前者堆料很足，核心零部件拉不開代際差距，因而銷量很難超越之前的Note 12 Turbo。

天璣6080與驍龍7+還是存在些許距離。

除此之外，小米進入非洲與拉美市場的“敲門磚”同樣是入門級產品Redmi 13C。這款100美元的成熟產品，能夠給到當地移動運營商充分運作空間，得以攪動當地市場——這一方法與傳音的擴張邏輯大差不差。

雷軍該如何說服米粉掏錢？

分業務看，小米一季報沒有太多可挑剔之處。尤其是手機業務收入規模和增速讓人想到了2021年的高光時刻。IoT、互聯網廣告收入增速也都實現兩位數增長。

截至一季度，小米手機收入465億元，同比增長33%；IoT收入204億元，同比增長21%；互聯網服務收入80億元，同比增長15%。收入增長，毛利也維持在較高水平，三大業務依次為14.8%、19.9%、74.2%。

我們前文提到，小米增長主要受國內市場回暖影響，而更具體的原因其實來自米粉。2020年開啟高端化以來，米粉復購率處于震蕩之中，到2022年開始震蕩上行，到今年一季度，復購率來到75%，創在近年新高。

這表明面對華為與蘋果不斷刷新價格上線之際，沖擊高端的小米，仍然維持著“感人”的價格，反而獲得了相對的“性價比”優勢，從而重新拉回了米粉的關注。例如日前，小米14突然直降618元，配合線上大促，繼續走量的心思已經非常明顯。

電商大促一直是小米最為重視的營銷節點，品牌促銷+平臺補貼，很容易打開消費者的錢包里。以目前618為例，14Ultra 16+256G配置在官方店的價格與發售時無二，但第三方商家價格甚至已破5500元。有渠道商告訴光子星球，按照往年情況，618結束后，可能還會繼續破價換量。

“618靠渠道商拉動銷，618后得靠實打實的價格，否則等到下半年，消費者的注意力已經放在下一代新機上了。”日前，小米數字旗艦系列國行新機小米15、小米15Pro、小米15Pro鈦金屬衛星通信版已經入網。

性價比有利于量，而不利于質，其帶來的真正問題并非壓低利潤空間。事實上，過去幾年，小米手機ASP持續下探的同時，毛利卻長期處于上漲通道中，自2020年一季度的8.1%，漲到了今年一季度的14.8%。

唯一能夠解釋的，只有小米國內外分工明確的產品思路：國內上新卷產品，國外低價去庫存。

真正得讓雷軍頭疼的問題是，自家米粉的單位購買力正在持續衰減，這對小米手機、IoT、汽車“人車家全生態”來說并非好事，甚至會影響到小米汽車的后勁。

今年一季度，小米手機月活人均消費70.7元，IoT月活人均消費31元，互聯網服務人均消費12.2元。季度內，小米月活用戶在生態內的人均總消費113.9元，這個價格相當于百度網盤+騰訊音樂季度會員的價格。而在2020年，這一數據是156.9元，同期百度網盤+騰訊音樂季度會員價格還不到90元。