理想汽車(chē)全系大降價(jià) 車(chē)市價(jià)格戰(zhàn)再升級(jí)

2024年4月22日，理想汽車(chē)突然宣布對(duì)其全系產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行大規(guī)模降價(jià)調(diào)整，最高降幅達(dá)到3萬(wàn)元。這一決策無(wú)疑在新能源車(chē)市場(chǎng)掀起了新一輪價(jià)格戰(zhàn)，也讓消費(fèi)者對(duì)理想汽車(chē)的定價(jià)策略產(chǎn)生了諸多疑問(wèn)。

理想汽車(chē)此次降價(jià)調(diào)整的具體情況是:2024款理想L7、L8的Pro版本降價(jià)1.8萬(wàn)元，Max和Ultra版本降價(jià)2萬(wàn)元；理想L9全系降價(jià)2萬(wàn)元，理想MEGA旗艦車(chē)型降價(jià)3萬(wàn)元。而剛剛上市不久的全新理想L6則采用了全新的定價(jià)體系，理想L6 Pro全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為24.98萬(wàn)元，理想L6 Max全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為27.98萬(wàn)元，相比原計(jì)劃的定價(jià)分別降低了1萬(wàn)元。

 

對(duì)于理想L6的定價(jià)調(diào)整，理想汽車(chē)方面解釋稱(chēng)，L6＂上市前就已經(jīng)內(nèi)部降價(jià)了＂。這一說(shuō)法引發(fā)了不少爭(zhēng)議，畢竟理想汽車(chē)在L6上市前對(duì)外宣傳的定價(jià)信息與此前并無(wú)太大出入。從理想汽車(chē)此次對(duì)全系車(chē)型的大規(guī)模降價(jià)來(lái)看，L6的定價(jià)調(diào)整似乎也在情理之中。

理想汽車(chē)為何要在2024年初剛剛上市不久的新車(chē)型L6就做出降價(jià)調(diào)整？主要原因是，在新能源車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的當(dāng)下，理想汽車(chē)不得不采取主動(dòng)讓利的方式來(lái)維護(hù)其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

2023年新能源車(chē)市場(chǎng)可謂是＂狼煙四起＂。特斯拉、蔚來(lái)、小鵬等車(chē)企為了搶占市場(chǎng)份額，紛紛推出了大規(guī)模的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。在這種情況下，理想汽車(chē)自然也難以獨(dú)善其身，只能效仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，通過(guò)降價(jià)來(lái)保住現(xiàn)有市場(chǎng)份額，并吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

理想汽車(chē)此次大規(guī)模降價(jià)的決策也給公司自身帶來(lái)了一定的現(xiàn)金流壓力。理想汽車(chē)為已購(gòu)買(mǎi)2024款L7、L8、L9和MEGA的車(chē)主提供最高3萬(wàn)元的現(xiàn)金回饋，這筆費(fèi)用就高達(dá)數(shù)億元。加之新車(chē)型的降價(jià)讓利，理想汽車(chē)未來(lái)一段時(shí)間的現(xiàn)金流狀況恐將受到較大影響。

 

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，理想汽車(chē)此次降價(jià)調(diào)整的影響或許更加深遠(yuǎn)。一方面，它再次引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)新能源車(chē)企定價(jià)策略的質(zhì)疑。在過(guò)去的幾年里，新能源車(chē)企為了追求規(guī)模擴(kuò)張，屢屢推出＂虛高＂的指導(dǎo)價(jià)，等到銷(xiāo)量出現(xiàn)滯漲時(shí)又迅速轉(zhuǎn)向大規(guī)模讓利促銷(xiāo)，這種做法無(wú)疑會(huì)損害消費(fèi)者的信任感。

另一方面，新能源車(chē)市場(chǎng)的惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)也將進(jìn)一步加劇。理想汽車(chē)此次降價(jià)，很可能會(huì)迫使其他車(chē)企效仿，從而引發(fā)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。這對(duì)于整個(gè)新能源車(chē)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展而言，顯然是一個(gè)負(fù)面信號(hào)。