2025年的中國車市，彌漫著焦灼與裂變的氣息。
新能源滲透率突破50%的關口，自主品牌以價格戰掀起腥風血雨，與此同時，不少合資車企在轉型陣痛中節節敗退。然而，一片哀鴻中，一汽豐田卻逆勢上揚，徹底顛覆了“合資轉型乏力”的刻板印象。
最新數據顯示，2025年1-6月，一汽豐田銷售新車377821臺，同比增長16%；電動化車型銷量185157臺，占比49%；TNGA-K平臺以上高端車型銷量226556臺，占比60%。在連續兩年成為正增長主流合資車企之后，一汽豐田再次創造了半年增長新記錄。而這份亮眼成績單背后，是一場從產品、營銷到組織架構的全面蛻變。
在向“合資新力量”目標邁進的關鍵階段，從以三階混動賦能產品、以本土化定義電動車；到營銷端“時光煥新計劃”對抗價格內卷，將用戶全周期成本轉化為品牌競爭力；再到組織端“向東突圍”，打造研產銷一體化格局。一汽豐田正以更敏捷的身姿和頭部大廠的擔當，扎實鞏固其在市場中的地位。
守正創新 一汽豐田的用戶價值再定義
品牌建設的本質，是建立用戶信任。在競爭中，真正持久的生命力源于對用戶價值的持續深耕，而非與同行比拼擴張速度。
自2003年成立以來，一汽豐田深度參與并見證了中國汽車產業的快速發展，22年來，其銷售體系已累計服務用戶近1200萬。無論是“專業對車，誠意待人”的服務理念，還是將“高保值率”作為隱性福利的持續兌現，一汽豐田在行業內始終保持“穩健而不保守”的節奏，展現著一個合資品牌對品質、服務、體系的長期主義堅守。
當價格戰的硝煙遮蔽了行業的視線，一汽豐田卻以另一種方式撥云見日，它選擇創造更多不可替代的用戶價值。“時光煥新計劃”的推出，堪稱一汽豐田對抗行業內卷、重構用戶價值認知的破局之舉，更是其在2025上半年逆勢增長的核心密碼之一。
當下消費者心底最深的焦慮，其實正是隨時間和里程而來的車輛貶值問題，而“時光煥新計劃”的核心——“車齡增值補貼”機制，正是為消除這一痛點而來。
根據一汽豐田最新發布的政策，7月1日-31日期間，向老用戶給出了“車齡多1年，補貼多1千（至高16000元）”的車齡增值換購補貼政策。
也就是說，即便當用戶走到擁車旅程的終點，一汽豐田的產品依然能為其置換新車獻上一份沉甸甸的厚禮，將“價值”二字詮釋得淋漓盡致。這份對用戶價值的深刻理解和長期投入，其實是早已根植于一汽豐田22年如一日對服務品質的追求。
同時，7月份期間一汽豐田星光展廳夜間延長服務；格瑞維亞、普拉多、皇冠陸放、亞洲龍部分用品至高5折；購買bZ5還可享八重尊享禮，綜合價值至高超38000元；更有豐厚的老友關愛禮，讓盛夏駕享更省心。
一汽豐田正用行動證明，真正的營銷破卷之道，不在于加入無休止的價格絞殺，而在于回歸本質——重新定義并守護用戶全生命周期的價值。
bZ5+普拉多 電動化高端化并進點燃品牌魅力
當營銷創新的智慧為品牌構筑起堅實的信任基石，多元化布局的產品則成為一汽豐田贏得市場的關鍵。
2025上半年，憑借全新bZ5與全新普拉多的雙星閃耀，一汽豐田以“電動化與高端化并進”的清晰戰略，在智能電動新賽道與高端硬派越野領域同時點燃了市場的熱情。
bZ5的登場，承載著一汽豐田在智能電動車領域重塑標桿的雄心。作為一汽豐田第一款由中國團隊主導研發的全新產品，新車定位“豐田超感時空艙”，以12.98萬元起的務實價格和最高3.8萬元的綜合權益強勢入市，為用戶帶來超越期待的價值感與安心感。在新能源領域，bZ5證明了合資品牌同樣能打造出具有爆款潛質、貼合本土需求的“新汽車”。
而在另一條戰線上，傳奇硬漢普拉多完成了驚艷蛻變，在“超級混動”的加持下再度成就全地形越野標桿。在極端越野、長途穿越能力之上，全新普拉多融入了前所未有的高效節能特性。更令人稱道的是其精妙的產品矩陣布局，四款不同定位的車型，從最基礎的探險“工具車”到融合了豪華舒適與長途穿越的“全場景高性能硬派越野SUV”無所不包，徹底顛覆了市場對于日系越野車中庸粗獷的刻板印象，進一步推動品牌高端化向上。
bZ5以本土化智能電動開辟新戰場，普拉多以超級混動重塑經典傳奇。通過產品我們不難看出，當合資品牌學會用中國思維解構全球經驗，恰恰可能成為開辟嶄新賽道的起點。
戰略東移 雄鷹換羽的果決
組織架構的敏捷性，往往是決定大象能否輕盈起舞的關鍵。2025年6月28日，一汽豐田銷售公司完成了首次跨省域戰略遷移——從北京CBD正式喬遷天津濱海新區。
這一被內部喻為“雄鷹換羽”的果決之舉，核心邏輯在于“效率”與“協同”，旨在大幅縮短與位于天津的總部、研發中心及核心制造基地的距離與溝通鏈路，為構建真正的研產銷一體化敏捷機制奠定了基礎。自此，市場一線的真實反饋、消費者最迫切的呼聲，將以前所未有的速度直達決策核心，驅動產品迭代、生產排布與營銷策略的調整也將更為高效靈活。
更深層次的意義在于，這次搬遷是一汽豐田全面擁抱本土化戰略的堅實一步。它標志著以RCE體制為核心的豐田本土化新進程進入深化階段。這種深度綁定本土市場的模式，是確保產品煥新速度、提升本土競爭力的關鍵，也為前線經銷商伙伴提供了更充足、更適銷的“彈藥”與強大的后方保障。
結語
一汽豐田在2025上半年的業績表現，清晰勾勒出一條有別于傳統路徑的增長新模式。頗有成效的實踐證明，頭部合資品牌的轉型并非無解，關鍵在于能否真正放下身段，深度綁定本土市場，將全球經驗以中國思維進行解構與重構，并在用戶價值、產品迭代與組織效率上實現系統性突破。
這份答卷，為在變革中尋求突圍的合資車企，提供了一個具有參考價值的正面案例。其后續能否持續鞏固增長勢頭，我們不妨拭目以待。